De Salestijger01-09-2010

Een tijdje terug, na mijn vakantie, kreeg ik een telefoontje van een collega trainer. Zij had een mogelijk kans op een opdracht voor me want ze kende iemand die op zoek was naar een verkooptrainer. Via een mailtje las ik dat ze me daar reeds had geïntroduceerd als ‘een echte salestijger’. Ik kan u zeggen dat die titel direct een innerlijke dialoog bij me op gang bracht, waarbij een aantal van mijn sub persoonlijkheden direct waren betrokken.

‘Een echte salestijger’ mompelde ik nogmaals in mezelf en werd me bewust dat een ongemakkelijk gevoel zich van mij meester maakte.

Salestijger, salestijger, salestijger, salestijger, zeg dat maar eens een paar keer hardop tegen jezelf met een beetje Ratelband energie, nou dan is de toon wel gezet. De verwachtingen staan in ieder geval op scherp bij die mogelijke opdrachtgever, zoveel was duidelijk.

Maar waarom nou dat ongemakkelijke gevoel op het moment dat die kreet over mij gaat, want even voor de goede orde...Heb ik niet 12 jaar gewerkt voor de meest directe verkooporganisatie van Nederland? Absoluut. En was het niet zo dat het verkoopresultaat voor 100 % werd gerealiseerd uit koude aquisitie, en dat ik dat nog leuk vond ook? Ehhh ja ook waar...

 En was ik  misschien vergeten dat wanneer de omzet onder druk stond, er door mij een decreet werd uitgevaardigd dat het doel de middelen heiligde.... Om nog maar niet te spreken van de prima resultaten die ik met dit alles wist te realiseren waardoor ik structureel teveel geld heb verdiend en elk jaar verplicht een week moest doorbrengen op een Bounty eiland ergens in een uithoek van deze aardbol.

Gewoon schaamteloos waar allemaal, dus als je dan nog geen salestijger bent, wanneer ben je dat dan wel, oreerde ik ik zachtjes tegen mezelf. Maar toch gaf mijn andere zelf zich nog niet gewonnen en opperde dat een salestijger toch wel een fout soort verkoper suggereert. Eentje die niet van mensen houdt en ze derhalve bestookt met allerlei aangeleerde tips en trucs, daarbij niet gehinderd door een volledig ontbreken van empatische vermogens. En bij wie het begrip ‘klantbelang’ zo’n beetje onder aan zijn rijtje met waarden bungelt...

Typisch voorbeeld van de 'Rolontkenner' leert ons Mental Selling Power®. Loop ik daar even genadeloos aan tegen wat ik altijd aan deelnemers verkondig...  

Ontkennen heeft geen zin meer, ik voel me ontmaskerd, mijn eigen 'harde' kant een beetje aan het bagatelliseren , (oeps, dat is confronterend). Ik moet u bekennen dat ik meer salestijger ben dan ik wil toegeven en verliest kennelijk ook deze tijger wel zijn haren maar niet zijn streken....